家具大亨谢贞德不甘于传统接单制造的生意，到美国创立品牌，打造横跨全球的百亿家具平台。中央社记者江明晏摄 107年9月10日
（中央社记者江明晏上海10日电）家具业者谢贞德不甘于传统接单制造的代工生意，到美国创立品牌，打造横跨全球的百亿家具平台；他分权分利的管理哲学，让来思达公司连3年皆赚逾一个股本。
Lifestyle来思达创办人谢贞德接受中央社记者专访表示，“家具”在传统上被认为是保守颟顸的产业，“穷孩子没办法念书时，除了学理发、皮鞋，再来就是学木工”；台湾家具行业大量外移，更使家具的价值无法被彰显，但他认为家具应该是一种生活(Lifestyle)，也塑造了他独树一格、以人才、平台、行销3大关键组成的全球事业版图。
谢贞德1948年出生于彰化，1980年创立大通家具公司，接着建立亚洲最大家具生产工厂，1990年弃商从政，当选第二届国大代表，却在1995年投资综合大卖场DD堡后失利，一切归零。他远赴美国东山再起时，身上只剩300美元。
1997年，谢贞德创立来思达Lifestyle品牌，短短几年便以出奇制胜的行销策略站稳市场，2007年创下年营业额新台币100亿元的规模，跃居全美第8大家具公司，并成为少数或是唯一被当时的美国总统小布希邀请到的白宫里的台湾企业家。
谢贞德创造“5149”法则，也是重视人才的体现。他认为，组织运作就像一串肉粽，“没有头，只有自主管理”，每一个事业单位都有独自的行销运作，来思达控股51%，每位区域的主管皆为老板，分权分利的管理哲学独树一格。他透露，集团去年年薪最高的员工领走8300万元，“分享”是他的理念，“要共同打天下”。
回台挂牌上柜时，来思达只有3亿元资本额却创造近百亿的营收，主管机关马上来探听“是不是国际洗钱还是诈骗公司”，谢贞德笑说，他们不相信“怎么可能有小企业用这么小股本，做这么大的生意”。
谢贞德也分享“三只小猪”的故事，所谓的三只小猪是指原料、品牌、折现，是羊毛不必出在羊身上的赚钱法则。
他进一步分析，家具的原料占成本50%以上，只要有效降低材料成本，最高可达30%，赚钱自然而来；而挂上来思达品牌的家具毛利差距可达10%，且支付工厂的费用“付现”可让获利提升10%，也因此有效控制生产成本，创造极具优势的价格在全球各市场攻城掠地。
因应中美贸易战升温，谢贞德也希望登高一呼，带动中国沙发供应链赴美国制造，避免关税、节省运费、并进一步扩大美国布局。（编辑：张良知）1070910
