去年12月，中国大陆手机品牌vivo正式登陆台湾，今年5月销售量已成长4倍，vivo台湾分公司副总经理韦奇夆表示，已进驻800多间经销通路，并持续征才，目标年底团队拓展至70人。中央社记者江明晏摄 107年6月1日
（中央社记者江明晏台北1日电）去年12月，中国大陆手机品牌vivo正式登陆台湾，今年5月销售量已成长4倍，vivo品牌在台掌舵者韦奇夆表示，已进驻800多间经销通路，并持续征才，目标年底团队拓展至70人。
中国大陆手机品牌崛起，vivo在全球已有问鼎前5强的实力，并进军海外19个国家与地区销售，去年12月vivo正式登陆台湾，今年推出全球首款隐形指纹辨识手机X21，引起各界关注，在台销量也优于预期。
vivo台湾分公司副总经理韦奇夆接受中央社记者专访时表示，目前5月vivo整体单月销量已经是登台时的4倍，他更发下豪语，“目标2至3年内，攻下台湾手机市占前5大”。
近期台湾手机市场盘踞前几强的品牌分别为苹果、三星、OPPO、华硕、宏达电、索尼、小米等，vivo希望在2、3年内超车至少3家竞争对手，野心不小。
年龄不到40岁的韦奇夆，念的是企业管理，在智能手机刚起步时，因缘际会下进入宏达电的前身多普达担任业务助理，负责说服经销商卖智慧机，尔后转战索尼、台湾大哥大、远传电信，12年资历涵盖手机与电信产业，去年成为vivo品牌登台的掌舵者。
“以前大家看大陆品牌就是山寨便宜、品质不好”，韦奇夆见证了传统手机转换到智慧机的浪潮，也看多了品牌的快起快落，他认为消费者对大陆品牌已改观，OPPO在台快速崛起，登台3年做到市占前5名，“vivo要比oppo更快做到”。
韦奇夆分享，vivo的品牌被认为是低调朴实、不夸张，因为vivo企业精神强调“做对的事情”，反面来说，“不对的事情不要做”，也因此，vivo在进入台湾时，做了不少功课检视对手进入市场时，犯了什么错。
他举例，某个对手在进入市场时，大肆在通路上、户外与电视广告投放大量资源，被业界戏称“花的行销费用等于营收”，韦奇夆说，以企业经营角度来说很不健康，恐让品牌形象被连结上“土豪”形象。
然而，台湾手机市场近来气氛低迷，面临技术升级瓶颈、电信业补贴下滑、市场渐趋饱和等挑战，台湾4月手机销售仅49万支，创近4年新低，5月更遭逢电信吃到饱“499之乱”，恐进一步重伤手机销售。
在这个时候进入市场，韦奇夆认为，“是优点也是个缺点，好处是市场往下走，没有包袱，每卖一台就是扎实的成长，就抢到别人的市占”。
而vivo也擅于观察竞争对手，他认为，苹果是最可敬，也是最不可撼动的对手，创造的行销旋风也让各品牌不得不敬畏；他也不讳言，曾和团队分享，要像OPPO的行销一样，“不知不觉进入你的生活”。
vivo X21定价新台币1万6990元，韦奇夆表示，今年vivo下半年预计引进2万以上的旗舰产品登台，第4季起各价位带产品线将到位，加上登台至今已进驻全台800多间经销通路，第3季会再增加80个体验经销据点，vivo目前团队已有40多人，比登台时15人大幅成长，今年底将持续征才，拓展至60到70人。
行销方面，vivo与国际足球联合会（FIFA）达成协议，为国际足联世界杯提供6年赞助，其中包含6月即将在俄罗斯举辨的世界杯足球赛，在台同步布局的广告效益也将进一步发挥。
在产品、通路、行销等多方发动下，韦奇夆看好，vivo明年在台将迎来销量显著成长。（编辑：林淑媛）1070601
