永丰金控2019年才刚重返获利百亿元俱乐部，2020年就遇到新冠肺炎疫情冲击大考验，领航的“舰队长”永丰金控总经理朱士廷坦言，今年大环境考验确实很严峻，疫情恐要烧到6月，所以各国央行大降息、努力打通金流血管，用金流换取时间。面对瞬息万变的经营环境，永丰金将聚焦五大策略“强化资产配置、扩大核心业务规模、冲刺海外收益、积极数位转型、深化公司治理”迎战。

朱士廷指出，“强化资产配置”才能提升经营效能。这可分两方向进行，其一是检视资本配置效能，近年金控开始缩减子孙公司家数，从35家子孙公司变为27家，2019年又将三家子公司（客服、人保、财保）并入银行，长期目标是缩减到22家。因应时局、法规、业务发展变化，除了整并、也有新设，今年4月就将设立永丰金证创投、下半年则将新设香港租赁子公司。
二是灵活调控金控资产负债配置，加速布建有价证券部位，提升投资债券比重及存续期（duration），2020年会持续分散投资币别、国家别、产业别，平衡固定利率及浮动利率债券部位比重，并依投资计划及市场状动态管理duration。
与保险、投信策盟 扩大业务规模
“扩大核心业务规模、提升手续费收入”也是金控今年的重点。朱士廷表示，现在透过商品组合搭配重点客群开拓经营，并与保险、投信等策略联盟建立一条龙合作模式，加速客户渗透，“我们希望拉高客户存量，所以将客户存量经营纳入理专KPI”。
永丰银在客户渗透上相当积极，据统计，2018年、2019年永丰银排除静止户的客户年增率将近10％，18个月内无提存纪录的存款静止户已明显减少。排除静止户后，永丰存款户中同时持有信用卡的客户占比也提升近二成五，获客及活客都有显著的绩效，未来会用更有创意的商品组合提升存户、卡户的占比。
朱士廷表示，值得注意的是，永丰金证券的手收来源也开始分散，现已有35％不是来自经纪业务，而是来自海外的复委托、财管等泛财管业务收入，尤其复委托市占已来到第二名（17.4％），可带动周边融资券、借券业务，未来会继续扩大理专团队、深耕客户，提升经纪市占及复委托市占率。
加快布局东南亚 冲海外收益
“冲刺海外收益”也是一大重点，朱士廷表示，海外布局一直是永丰金控重要策略方向，2019年金控成立了“海外事务委员会”，在西进上会努力提升海外据点绩效，尤其会更积极加强布局东南亚市场。
大陆布局上，朱士廷指出，目前永丰在大陆长三角、珠三角都有银行、租赁与证券，另外在四川、天津也有租赁，还有合资成立圆信永丰基金管理公司，而港澳地区有银行、证券，虽然香港获利去年受到反送中事件、今年受到疫情影响，但还是很重要的市场，未来会整合永丰金证券亚洲、资产管理公司、银行的资源，发挥综效。
今年预计在陆新设消费金融公司，日前已获金管会核准与大陆美的集团合资，待大陆主管机关核准后，未来与南京子行零售业务发展上能有更多合作空间。
东南亚布局会是今年海外发展重点，朱士廷表示，永丰金过去南向的脚步较同业慢，只在越南有据点，但去年起已积极筹划扩增海外据点，不排除用新设、并购、参股等方式加快布局、分散国家别发展。
数位服务无断点 今年首要目标
“积极进行数位转型”也是因应时代转变必要的，朱士廷表示，去年永丰推出数位账户“大户”、智能理财“ibrAin”、证券“大户投”，由于大户是全功能，上市九个月，市占就冲到第四名，且吸引到许多年轻族群，“数位服务无断点”是今年重要目标。
他强调，“深化公司治理、永续发展与风险控管”也很重要，此次新董事会提名名单，就可看出经营权、所有权已分开、董事会成员多元且专业挂帅，有货币银行学家、金融科技专家、法律专家等，不只非家族人事，在业界也都是有名望的人，将持续以深化公司治理为目标。
朱士廷指出，永丰的策略完整、重团队、专业经营比重愈来愈高，因此外资持股比重也成长很多，2018年到2019年，从28.29％成长到32.09％，“股东、公司最大权益”是永丰金最重视的事。
面对复杂的经营环境，“只有团队经营才能永续发展”，朱士廷比喻，金控经营，就像他每年跨年看的维也纳交响乐团演奏会，大提琴、小提琴手都有专业，但最后都要听指挥的，每个人在一定的共识曲目上发挥自己的专业，才能演奏出完美的乐章。（新闻来源：工商时报─记者魏乔怡／台北报导）