真好玩(8491)董事长周玄昆表示,历经2016年的亏损,公司正视传统游戏发行商的问题,于2017年积极转型,并首创业界的“大数据手游营运”的获利模型,靠“精准的大数据分析评估游戏产品力”、“标准的流程加速产品获利堆叠”及“可快速复制成功经验至多地区”三大策略,快速跃升为台湾前五大游戏发行公司。他强调,真好玩不再只是游戏公司,还是拥有大数据的公司;游戏产业不只是销售IP、营运游戏,是可以数据化、量化,甚至从台湾复制到港澳日韩等全球市场。真好玩近年来以纯手游代理发行迅速窜起成为台湾前五大游戏发行公司,第1季营收下今年新高,接下来,第2季、第3季单季营收连创高概率大。周玄昆指出,真好玩不再迷信大型IP游戏,不于前期投入大量行销资金及资源,反而只看“数字”,透过大数据(Big Data)分析,精准计算各游戏产品可带来的营收利益,且借由标准化的指标监控降低其风险性,挑选在可被预测、可被控制且符合其获利模型的游戏产品推出,并拉长其游戏生命周期,以稳定获利的产品,堆叠出亮眼的营收表现。 总经理刘志成表示,真好玩首创“大数据手游营运获利模型”,真好玩的大数据数据库分析与研究,主要借着旗下超过50款的产品发行数据,结合CPI(用户导入单价)、LTV(生命周期总价值)及ROI(投资报酬率)等概念,精准计算出ROI(投资报酬率)100%的“获利模型”。 刘志成进一步主出,真好玩有效管理每款游戏的LTV(生命周期总价值),务求每款游戏在90天内回收其营运及行销成本,且所有引进的产品在公开发行之前须经过市场严密测试,确定其产品能合乎“获利模型”要求始能上市,进而提高产品的胜率。 而稳定获利的关键,取决于“对未来的掌控性”,透过符合科学的数据模型,更加精准地预判产品的后期走势,将风险有效管理。从2017~2018年多款产品的交互验证,让真好玩大幅提升产品发行的成功率,且是100%回收,创造稳健的获利。一旦游戏进入回收期,行销费用随之降低但仍可持续带来获利,有助于营业利益率的提升。