台湾隐形冠军（1）（中央社记者郝雪卿台中6日电）小时候跟着爱钓鱼的爸爸与舅舅后面跑，现在更珍藏着舅舅送的自制卷线器，打造渔具王国的宝熊集团董事长张良任谈起钓鱼，少了生意经，却涌出许多儿时回忆。

张良任回忆，父亲及舅舅都喜欢钓鱼，舅舅为钓到大鱼还会自制卷线器。有了卷线器，钓线可延伸更长，上钩的鱼跑得越远越耗体力，到最后只能力绝被钓上岸，这就是“跟鱼搏斗”的过程，考验鱼跟人的体力与意志力。

不确定张良任是否知道他描述的钓鱼过程有点像诺贝尔文学奖得主海明威（Ernest Miller Hemingway）名著“老人与海”（The Old Man and the Sea）情节，但肯定的是张良任创业过程跟钓鱼一样有苦有甘。

珍藏着舅舅自制卷线器的张良任商业科系毕业后，原本经营网版印刷厂，偶尔钓鱼，也到钓具店买卷线器，感觉真是很科技、精细的产品。当时一家生产卷线器的业者是他的客户，因生意往来而熟识，后来几个人出来创业，找他合伙，自此跨足钓具产业。

创业初期都为欧、美品牌代工，但张良任一直有品牌梦，除代工，更要有自有品牌，但当时羽翼未丰，只能一面代工、一面经营自有品牌。

商战现实，有两家美国客户就要求张良任不能再在美国卖自有品牌，否则不再下代工订单；几经思考，张良任没答应美国客户要求，订单像脱了钩的鱼儿游离，，还好美国订单量占比不大，没影响公司营运。

公元1996年张良任破釜沉舟不再透过代理商，决定在钓鱼风气兴盛的美国设分公司经营品牌，1998年坐镇美国督军，要以自有生产工厂的优势，与大多找海外代工的美国业者一争天下。

宝熊在中国大陆设有工厂，张良任笑称在美国时“一天上两个班”，白天在公司上班，晚上则根据客户需求，遥控在中国大陆的工厂品质。

张良任表示，要立足美国市场，就要做其他品牌做不到的事，他白天听客户反映意见，晚上要工厂跟着改，以成本优势及品质好的高性价比产品，让宝熊美国分公司经5年终于转亏为盈，从营业额仅10万美元（约新台币308万元）逐渐成长如今营业额已达3000万美元（约新台币9亿2235万元）。

即使宝熊集团营业额已超过20亿元，海内外员工1000多人，品牌行销90多国，张良任却感受到企业发展遇到瓶颈，须转型再造；他说，过去价格优势不再，日本两大品牌降价竞争，中国大陆业者制造的卷线器品质提升在后追赶，他必须找到产品定位，重新塑造品牌识别度，打造产品特色。