数字科技(5287)在2014年进入香港市场之后,因为不熟悉当地市场特性,意图以“台湾思维”复制台湾的成功模式,但却走了不少冤枉路。直到2017年,香港591在调整策略后,营运状况逐渐好转,去(2018)年正式站稳脚步,全年度已转亏为盈。展望今年,香港仍将是该公司的营收成长动能之一。 数字科技代理发言人游储宇指出,香港591成立于2014年,2015年第三季开始收费。而当初会选择香港市场,主要是着眼于香港与台湾距离近、语言相通、人文文化也与台湾相近,加上香港有许多外来人口,租屋需求大、转换也快,以及该市场仍有网络经营的成长潜力,因此才决定以香港作为数字科技第一个海外据点。不过,想像是一回事,“真正进去之后,才发现有许多不同”。游储宇举例说,“台湾的房东在租屋时习惯亲力亲为,香港房东则喜欢找中介打点一切。”这样的差异,也让香港591在当地打广告的方式,从过去偏重传统的电视广告的“空军”,慢慢转为耕耘通路的“陆军”。 游储宇说,台湾591的广告模式偏重电视广告,“可以一次触及到租客、房东两类人”,但同样的模式在香港并不奏效,主要是因为香港租屋都不是由房东直接经手,而是由中介负责。 有鉴于此,2017年香港591调整销售模式,从原本的电视广告改为“地推”,将香港分区,由业务人员直接接触当地房仲,教房仲如何上架、推广,才逐渐取得成效。 数字科技表示,2017年第二季开始,香港591单季损平,同年第三季转亏为盈,且香港591在该市场已冲上市占第一,惟该年度全年仍小幅亏损。到了2018年下半年,香港591跨入新屋广告业务,来复制台湾591经验,成为新的业务动能。受惠于费用降低、逐渐建立起知名度,香港591在2018年顺利转亏为盈。 除了香港591以外,数字科技去年10月也成立香港8591宝物交易网,考量该市场无主要竞争者,且有591的成功经验,将有望复制香港591的表现。(新闻来源:工商时报─刘季清/台北报导)