"一支穿云箭,千军万马来相见;两副忠义胆,刀山火海提命现｡"《功夫》中首次出现的这两句话随着周星驰的无厘头红遍了网络｡
穿云箭,意即信号箭｡一支信号箭发出去,就有千万个兄弟过来帮忙;两副忠肝义胆,就算是刀山火海玩命也去｡
当你深思熟虑选择好理想中的项目后,用你灵活的头脑,开阔的思维,灵敏的嗅觉,以机会为导向,四面出击,终于在某一条渠道上赚到了一点钱,这时候,你该何去何从?
记住八字方针:一点开花,四处结果｡
这条赚钱的渠道就是你的穿云箭,这时候应该停下所有能停下的活儿,分析总结,调整火力,用可以调用的全部资源(千军万马)猛攻这个渠道,拿下这个渠道中的尽可能最大份的蛋糕,最短时间内争取盈利最大化｡
其实很多人经营的项目都做到了这一步,遗憾的是很多都止于此了,为何?
原因很多,有人不觉得这赚到一些钱背后隐藏的冰山;有人觉得这是理所当然､运气好､正常的份额而已,没想到去集中攻打这个点,没有意识到这支穿云箭;有人不想放弃其他的渠道,因为前期已经投入了很多资源,虽然没有看到效果,但说到放弃就觉得有点可惜难以割舍;有人没有那个魄力来孤注一掷(其实是轻重不分､不明所以)｡
他们不找自己的原因,一天到晚只知道抱怨周遭,实在是又可气又可笑｡
总而言之,这点相对比较简单,就是一切以盈利为中心｡
抓到老鼠的就是好猫,就应该大量饲养繁殖,按照现在的新名词就是规模化,其他的就相对不那么重要了｡
这里我讲一个我自己操作的案例,不谈具体项目,只谈下操作思路和流程,不谈具体业务细节｡
那是新团队刚组建不久,为了尽快打开市场,我把所有的业务人员分成了三个业务小组,每个小组大概7个人,我要求他们,在传统销售模式的基础上,每个小组必须要去尝试非传统的销售渠道,至于具体是什么渠道,自己琢磨试验､自己去想办法(当然,是在一定基本行为规范的前提下自由发挥了)｡
3个月的考核期,哪个小组在非传统渠道之外的渠道取得最好的成绩,哪个小组胜出,然后再在这个胜出小组的7个人中统计排名｡第一名直接越级升职为营销主管,第二名到第四名分别任这3个业务小组的组长,如果能在接下来的3个月排名也为该小组第一名,则升为销售经理｡
这是在干嘛?这是让每个人在团队合作中有竞争意识,最大程度地发挥每个人的主观能动性｡
知道3个月考核期过后的情况如何吗?
结果让我都大吃一惊,给我带来了很大的震撼｡
他们出其意料地尝试了很多很多不同的渠道,很多连我想都没有想过,更让我吃惊的是,最后效果最好的渠道也是我从来没有想到过的,真是不可思议,就算再给几个月时间让我去想破脑袋我估计也难以想出来｡
问题的重点来了,原先我最有信心的渠道成果并不明显,投入了大量资源的渠道效果也不明显,而从来没有想过的渠道却赚到了相对最多的钱｡
这个时候,是你的话,会怎样继续开展公司的业务呢?
因为我深知我其实就是个小屁孩而已,不具备高深的武功｡
所以经过深思熟虑过后,我是这样做的,壮士断腕,将所有的其他渠道全部停掉;
将业务人员重新分配,还是3个小组,只是将胜出的那个小组的二三名以及倒数二､三名与另外2个小组的4人平均置换了;
然后在全团队第一名,也就是营销主管的带领下,全部人员把全部的精力都投入到深入学习､研究这个赚到钱､效果最好的渠道中来;
然后开始疯狂地挖掘这个渠道,每个人都用尽自己所能,把这个渠道的生意做到极致｡
后来,这样调整思路后的效果反映到公司利润上来,就是每个月都以惊人的速度增长｡
而这个生意从无到有､从开始走到正轨､直至我最后抽身出来它能够自行运转,才用了不到一年的时间,其中这个思维的实际运用毫无疑问起到了重要的作用｡
当然,也可能有人看了这些会觉得我的理念和方法落后､不正统､不规范､小农思想甚至庸俗､幼稚,但是我只能告诉你:有效｡
要规范干嘛?只要赚得到钱,
要正统干嘛?只要赚得到钱,
要前卫干嘛?只要赚得到钱,
要高雅干嘛?只要赚得到钱｡
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赚钱才是硬道理,你什么都可以不要,就是不能不赚钱｡
大企业可以战略性亏损,你亏不起,所以你的所有注意力都要为现在赚钱､现在赚到钱而服务｡
哪条路有效就坚定不移地走哪条路､复制哪条路,名门正派有名门正派的思路,无名小辈有无名小辈的玩法｡
你嫌我鼠目寸光也好,骂我唯利是图也好,我反正永远都要做目前最有生产力的事情｡
时时刻刻记住你的目标不要弄偏了,很多人做着做着赚了点钱就慢慢和初衷背道而驰了,最初只想赚钱,后来想做有派头的大老板,最初只想赚钱,后来贪恋规模和形象｡｡｡｡｡｡
派头大于赚钱､面子大于赚钱､规模大于赚钱､形象大于赚钱这都是不健康的,不健康的搞法是迟早要搞进医院的｡
“一支穿云箭,千军万马来相见”,当机会来敲门,不要犹豫,发出你的穿云箭吧.......
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