“飞科剃须刀(刮胡刀),体验科技,感受非凡”,飞科电器的广告遍布中国央视等各大主流电视台的黄金时段,并已疯狂轰炸了十几年,成为中国家喻户晓的品牌,让人一提到刮胡刀,就会联想到飞科,背后操盘手就是公司董事长李丐腾。
在2018年胡润百富榜,李丐腾家族以人民币220亿元(约31.9亿美元)财富排名第139位。李丐腾采轻资产模式,快速占据刮胡刀中低阶空白市场,并重金在各大主流电视台的黄金时段砸广告,成为击败飞利浦的中国刮胡刀大王。
高中成绩一直名列前茅的李丐腾,因家境贫寒,放弃念温州大学的机会,离开家乡外出打工。商界评论杂志报导,李丐腾当过仓库管理员、修过摩托车、摆地摊卖过眼镜,直到1995年,在日达刮胡刀厂找到电路板焊接的工作。
当时刮胡刀行业同质化竞争十分严重,电动刮胡刀的批发价暴跌。李丐腾建议老板做品牌,避开价格战,但老板认为,做品牌前途未卜,大量批发还是能赚到钱,理念分歧之下,李丐腾用打工赚来的10万元自立门户,在1999年创立了飞科电器。
★轻资产 从中价位出手
在当时,父亲送给儿子的成年礼普遍是电动刮胡刀,但市面上只有人民币500元(约72.6美元)以上的飞利浦双头刮胡刀,或是人民币几十元的低阶产品。李丐腾发现人民币100到300元中价位产品存在巨大市场空缺,于是研发了一款售价仅人民币百元的旋转式双头刮胡刀。
李丐腾采生产外包,走“轻资产”发展模式,把有限资本投到研发和销售中,但“轻资产”发展的难处,是如何说服年产值几千万元的业者为新品牌贴牌生产。
李丐腾与代工厂“交心”,把旋转双头刮胡核心技术,以及相关模具都抵押给对方,同时还承诺将来大部分订单仍交给对方生产,接连拿下最大的几家代工厂。
2014年飞科电器成功上市至今,李丐腾并没有食言,以2018年的财报为例,飞科电器仍以“轻资产”方式营运,产品外包生产数量占总产量的比例为72.4%。
然而最初第一批旋转式双头电动刮胡刀生产出来后,没有经销商愿意冒险销售飞科的产品,李丐腾只好想出办法,那就是保证卖不出去的库存全款退货,并以“饥饿行销”的操作手法,掌控了经销商通路。