1月20日 妆主会到访 科亚社交电商大学，由不花公子进行互联网"IP打造”详细攻略，本文集结了当天会议精彩内容及部分群内论点。

此次会议主题，妆主“豹”变

1、什么是“豹变”？

“大人虎变, 君子豹变”，互联网时代，“豹”变在互联网圈特别火。创业四十年雷军在《雷军豹变》里强调企业要顺势而为！

“豹（BOSS）变”，还有另外一个含义，企业的转变源于创始人BOSS认知的改变，企业要突破业务边界，首先要从老板突破认知边界开始！老板从过去思维模型到形象都开始做一定的改变，“豹”代表BOSS，Boss的IP就代表品牌的IP。

2、妆主急需IP+微商思维

传统推销，产品思维太固化，营销反而做不好。直接推销会让消费者感受不舒服，但是如果转换思路往老板自身、或业务员形象去投资，比如：你是工程师，不善言辞，但是依靠注重细节的形象设计，让别人强化了对产品专业的形象，这个IP反而能让客户记住你！

比如，接触90后客户，基于他们喜欢潮一点、有点身份、有点个性，又感觉很专业的大叔的这一点，妆主花时间和精力打造自己，将目标设定为从我个人形象出发加深客户对品牌的印象！

微商思维是什么？

1、产品好是标配，只有心虚的人才会标榜产品有多好。

2、超越客户的期望值，从原理着手思考，销售结束才是服务的开始。

3、分享机制，方便传播和设置分销的返利激励。

4、可验证的成功案例，网络对企业事件的系列传播布局，做到让客户消费者眼见为实。

3、唯有创始人的IP具备不可复制的竞争力

社群越来越圈层化，圈层效应：不是什么信息互通，而是志趣相投。

客户不会因为知道你好而购买，而是因为我跟你好，我记得你而成交。

传统商业思维认为掌握渠道和终端，传统电商平台认为掌握平台和流量，而做好微商的关键是：圈层和粉丝。

创始人IP可以结合企业、个人、产品的综合认知。

4、以马云为例，个人IP打造实例

微商最崇拜的人是马云，马云的IP是经历这五步而打造出来：

5、如何快速IP化：“1+4IP”营销策略

“1”：1词定心智 IP=“能量”=流量 （I am power）

“4”：形+色+气+质

6、借助视频辅助宣传

在供应链IP打造这块，妆主会内部曾有讨论过:

认为工厂不应该继续传统的给客户寄样的方式，而是采用视频和产品功能卖点视频。视频化直接呈现产品卖点和公司实力。

从客户需求倒推业务宣导，这样将有利于客户快速识别及进行选择！比如，微商团队需要朋友圈宣传的直观卖点，如果工厂能迎合这个现状，做好产品前期的视频营销，直接提供视频让微商团队选择，将大大提升微商创始人的兴趣。

花絮

01大掌柜【阿桂】分享其华东行的收获

02与会会员现场提问及总结今日所得

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深扒最新商业模式妆主会感谢妆主们的热情参与

IP打造涵盖个人、品牌、产品三个维度

对于改变传统业务模式至关重要