在BoF对意见领袖博主打造商业帝国的系列报道中，我们与在迪拜工作的美国伊拉克裔博主Huda Kattan对话。她创造的美妆商业帝国，仅在Instagram上就拥有1600万关注者。
阿拉伯联合酋长国迪拜——她让迪拜成为中东地区美妆地图的中心——美容博主Huda Kattan将她创办于2011年的个人爱好项目打造成为国跨国美容帝国，如今包括内容广泛的YouTube目录与已创办三年的化妆品牌Huda Beauty，她在自己的美妆教程中使用的正是该品牌产品。
今年32岁的Kattan，拥有超过1600万的Instagram关注者，比不少驰名全球的流行音乐歌手的账号关注者要多，比业内的美妆大师Charlotte Tilbury、Pat McGrath账号关注者的十倍还多。她的YouTube频道源源不断地填充著搞怪又美妙的美妆贴士与教程，是热爱美妆的社群成员们最最喜爱的，比如用修容霜修容（380万收看次数）、妙用牙刷去黑头（850万收看次数）等，吸引超过150万使用者订阅其YouTube频道。
Kattan在商业上取得突破是在2013年，当时因为不能找到自己喜欢的款式，她与姐妹Mona、Alya合作创办了一条假睫毛产品线。“当时市面上基本没有什么假睫毛品牌，我发现其实是有很大一片空白和很大需求的，”她说。Kattan的假睫毛品牌广受欢迎，甚至俘虏了Kim Kardashian这样难以取悦的粉丝，这为她在国际范围内获取声望，其Instagram账号也因此被推到拥有200万粉丝、最有影响力的美国美妆博主之一的Michelle Phan之前。
Kattan此后便将Huda Beauty业务（阿拉伯语“huda”一词意思是“指导”）延伸至新的产品种类，包括唇彩、眼妆、指甲配件与印度身体彩绘用品等等，并成为中东地区丝芙兰（Sephora）和伦敦哈罗德百货（Harrods）最畅销的化妆品牌。
如果我提供不了能够为我的客户增加额外价值的产品，我肯定卖不掉它。
如今她的团队包括在迪拜工作的44名全职员工，其中27名在总部工作、17名在仓库工作，但这位美容大亨说自己依旧身体力行做事。“对于每一件我自己的产品，我都亲自设计每一个细节，”她告诉BoF说，“如果我提供不了能够为我的客户增加额外价值的产品，我肯定卖不掉它。为客户增加额外价值，这是我能为我的关注者们做的最好的事。”
究竟是什么让Kattan在众多“美妆网红”中脱颖而出，有能力将视频教程变作一系列的品牌产品呢？
其中一点就是她的独特背景。她的父母是生活在美国田纳西州的伊拉克人，从小在田纳西州长大的Kattan后来在密歇根大学迪尔伯恩大学（University of Michigan-Dearborn）研修金融学，之后作为专业化妆师前往迪拜追求职业发展。
Kattan对此的解释是：“在一个阿拉伯家庭里长大，意味着你或许不得不迫于压力去走特定的职业道路。我刚毕业的时候，确实想去做些能让父母开心的职业，但确实也延续不了太久。”这位穆斯林女孩同时也与其他广受欢迎的阿拉伯美妆博主，比如科威特的Dalal AlDoub和Sondos Alqattan不同，她没有用头巾将自己的头发包裹起来。
“我从最开始就在社交媒体上做的。Facebook只能在马萨诸塞州内大学用的时候，我就是当时最早的使用者之一，”Kattan说，“我们就是那一代最早开始在网上传播讯息与分享观点的人。我当时希望女孩儿能拥有他们足以信任与依赖的消息来源，去了解任何她们想知道的化妆技巧。”
Kattan的YouTube教程多数使用英语，也有上传少数使用阿拉伯语的教程。但尽管如此，这位创业者仍然感受到自己的文化根源，并将其视为中东地区美妆博主对其关注者影响力特别大的原因之一。
“这是流淌在我们血液里的东西，”她说，“我认为，对中东地区的人们来说美妆是很必要的，不像在美国，这不过是些周末消遣罢了。中东妇女有着如此惊人深邃美丽的五官，更倾向使用化妆品来突出她们的美，她们美丽的大眼睛和醒目的浓眉……这也是中东文化与历史的一部分。她们一直都喜欢化妆，喜欢变得迷人华丽，喜欢夸张。”
尽管Kattan已成为全球互联网红人，她的品牌在中东有着极为忠实的消费者群体。中东地区是全球第四大美妆市场：2015年在中东地区美妆市场出现了惊人的、高达250亿美元的消费，大部分发生于迪拜、阿布扎比等该地区购物中心。但根据市场调研公司欧睿国际（Euromonitor International）数据显示，过去五年内美妆产品销售增长最快的市场则是沙特阿拉伯。Kattan婉拒透露销售收入或该公司的市场细分，表示品牌尚处发展的早期阶段。
尽管如欧莱雅（L’Oréal）、Max Factor等国际美容品牌在该地区长期受到欢迎，Huda Beauty的成功也证明了本地品牌能够在该地区市场上雕琢出一片天地。Huda Beauty是丝芙兰中东多家门店选用的两个本地品牌之一，与Shiffa Dubai Skin Care品牌平起平坐，后者位于阿联酋，提供皮肤科医生Lamees Hamdan博士开发的有机全体产品。
Huda Beauty自去年以来便在中东地区推广分销，并在去年于美国丝芙兰独家上市。今年8月，她在哈罗德独家推出产品，扩展至英国市场。
“Huda Beauty在美妆产业代表着一种重要的时代精神。我们的客户正寻找能即刻改变，但又高质可靠的产品，该品牌真正给了他们想要的，”哈罗德美容部门主管Mia Collins说：“Huda Beauty吸引我们的最重要的原因，是Huda在美妆趋势上的强烈视觉效果与坚定观点，能与数百万人产生共鸣，就像她Instagram的巨大吸引力。”
尽管Huda Beauty在英国只销售睫毛和唇膏产品，但业界来源表示该品牌表现已超过哈罗德美妆区的一些最畅销品牌。Kattan说：“我们自己都被第一次推出时引发的疯狂抢购感到惊讶。”在丝芙兰，客户争先恐后跑向专柜；在哈罗德，客户们从清晨便开始排队，急着入手每一件产品。
Kattan表示目前她还在进行几项合作，但拒绝对具体交易进行评论。“最后我还是希望能与妇女组织、美容品牌与学校进行更多合作，提供更多项目帮助人们成为化妆师，”她说，“我们有了一些想法，比如向少数获奖者提供奖学金等等，但我更希望在更大规模上帮助全球各地的女性。”
